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　　項目型銷售方式是近年來，比較先進的一種銷售方式。項目型銷售的意思就是針對項目中的采購，客戶需求，客戶服務等進行一些列銷售的總稱。那么項目型銷售的八大痛點是什么呢?

　　困惑一、銷售經(jīng)理掌握所有客戶資源，風險太高

　　不少企業(yè)在銷售過程中，都會遇到這樣的問題，一個非常重要的營銷人員離職后帶走大量的客戶，并且在此任職后，跳槽的公司是競爭對手的。這讓很多企業(yè)之前的努力全部白費，讓企業(yè)白白損失一批利潤，甚至這有可能有企業(yè)從此走向下滑路等。(Teamface企典為此針對性的給出解決方案，通過Teamface企典CRM系統(tǒng)的客戶管理模塊，將企業(yè)的客戶檔案存到系統(tǒng)當中，當銷售時，自動發(fā)送銷售離職信息給客戶，且自動提醒企業(yè)與客戶聯(lián)系，防止客戶流失等功能)

　　困惑二、項目前期，大張旗鼓，項目后期，偃旗息鼓!

　　認為比較有把握的項目，就匆匆向公司申請技術(shù)配合，商務部配合，方案部配合，趕做技術(shù)投標方案，然后到中期才發(fā)現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)理對技術(shù)不熟悉，導致不該去的去了，去了后反而項目沒有搞定，導致被管理層認為招投標方案又問題。同時認為比較有把握的項目，前期招標加班加點，中期項目信息孤島，后期項目遙無音訊!導致技術(shù)人員成就感不夠，激勵又少，跳槽頻繁。

困惑三、工作分工不明，相互推諉工作，協(xié)調(diào)困難

項目進行期間，項目經(jīng)理在分布工作期間，由于項目的工作人員都是新面孔，導致下達任務不明確，員工不清晰自身需要做什么，遠程監(jiān)控和辦公協(xié)同出現(xiàn)問題，無法協(xié)同做等。