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　　一、公司背景

　　所屬行業：商務服務

　　公司規模：50-100人

　　實施應用：商機線索、客戶管理、溝通協同、銷售漏斗、數據報表

　　公司簡介：

　　XX（北京）咨詢股份公司于1996年成立，并于2016年8月登陸新三板，是一家以“賦能中國品牌”為使命的受人尊敬的品牌鏈接與提升平臺。其始終堅持客戶第一、簡單高效、開放協作、誠信擔當的價值觀。

　　二、面臨痛點

　　客戶管理粗放，擁有海量資源但是轉化率低；

　　業務員出差頻繁，團隊協作困難；

　　業務員整體能力提升困難，資源、經驗、能力固定在某幾個人身上；

　　客戶跟進情況通過筆記本或是excel表格記錄，翻看比較麻煩，且不便于統計分析。

　　三、解決方案

　　建立完整的客戶檔案，系統化的進行分層分級管理；

　　通訊錄、必達、工作群等；

　　通過“公海”共享客戶資源；

　　梳理清晰客戶跟進各個階段，跟進情況全程記錄可追溯。

　　四、實施效果

　　1、完善客戶檔案

　　整合碎片化的客戶資料，在云端建立完整的客戶檔案，再也不用擔心老員工離職而造成客戶資料流失，并對客戶進行分層分級管理，做到重點客戶重點跟進。

　　2、客戶跟進全程可追溯

　　客戶的歷史跟進記錄清晰可查，一方面便于銷售人員更好的推動工作進展，另一方面使客戶資源不再閑置。

　　3、工作流程標準化

　　銷售人員能夠規范管理自己的客戶，科學安排客戶跟進計劃，更多拓展商機，增加收入。通過總結分析銷售人員的客戶跟進標準動作，形成一套可復制的標準話術、銷售流程和銷售方法，提高整個銷售團隊的成單率。

　　4、提高客戶轉化率

　　合理的商機分配，有效的進度管理，客戶來源分析、市場活動優勢分析、銷售人員工作量統計分析、客戶類型分析等多維度的數據分析報表，使公司的銷售策略有精準的數據支撐，提高潛在客戶的轉化率和老客戶的續費率。