獎懲制度是銷售管理制度的核心內容之一。獎勵制度與懲戒制度的合稱。獎勵制度，指根據公務員的現實表現和工作實績對其進行物質或精神上的鼓勵，以調動其工作潛能和工作積極性的制度。是一種正激勵機制。懲戒制度，指通過剝奪公務員的權利和增加公務員的義務，對違法瀆職行為給予最大限度的防范和糾正的制度，是一種負激勵機制。正確的獎懲方案能有效的激勵銷售團隊進步!

　　一、編制目的

　　1、 為了促進公司業務的發展，激發銷售部員工的工作熱情，實現公司的銷售目標，特制定本制度。

　　2、 增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設打下良好的基礎。

　　3、 培養銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

　　銷售

　　二、適用范圍

　　本機制適用于公司市場部營銷人員、市場部的非營銷人員，實現銷售的非市場營銷人員。

　　市場營銷人員分四個級別：營銷經理、營銷主管、營銷工程師、營銷專員。

　　三、激勵原則

　　1、 實事求是原則：銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶、競爭對手及行業等相關信息至公司。

　　2、 績效落實原則：根據銷售人員的工作業績，公司及時地落實相關績效。

　　3、 公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。

　　四、銷售績效激勵制度設計方法

　　一套有效的銷售績效激勵制度應該包括以下特點：

　　1個根本：公司的銷售目標(結果性、過程性、行為性指標);

　　3個原則：具有可執行性、企業所能夠承受的范圍內、能夠調動銷售人員的積極性;

　　1套公式：銷售人員可以自己計算的績效公式;

　　4個部分：固定工資、傭金、獎金、福利性政策;

　　5個指標：一套績效激勵制度不要超過5個直接考核指標;

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